Muitas empresas pensam em como vender mais pela internet. Em alguns tipos de negócios a quantidade de informações é muito grande e complexa, e é necessário a presença física de um vendedor para que o seu entendimento seja claro e compreendido. Nesses casos as empresas não conseguem achar uma solução para levar esse conhecimento para o canal de internet, e acaba por ignorar esse poderoso canal de vendas.
Porém, existe uma solução bem simples, que é organizar as informações por
necessidade focando um tipo específico de cliente. Essa solução foca no
resultado imediato, pois a linguagem e informações utilizadas são objetivas e
claras para o seu público. A solução é chamada de Hotsite.
Os
Hotsite servem para
explicar com mais detalhes os benefícios do produto/serviço. Eles utilizam
diversos recursos multimídias para que o entendimento seja total e com isso
diminua o ciclo de venda do produto/serviço. Em geral eles tem vida própria e
são quase que independentes do site "mãe" que o originou.
O foco da comunicação que é expressada nos Hotsite são bem diferentes dos sites
principais da empresa. Ele foca nos benefícios, sem entrar em muitos detalhes
técnicos.
Além de focar o público, ele permite uma comunicação direcionada e controlada,
pois os visitantes que acessarem, em geral saberão o que querem.
